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中國每出口10支手電筒，至少有6-7支是西店制造的。 每10個西店人，至少有6-7個人的工作和手電筒有關。 談起手電筒制造行業，很多西店人都有一種隱隱的自負和自豪。
作為我國最大的移動照明生產小鎮，西店鎮占據瞭全國70%的手電筒生產份額，全鎮共有手電筒生產企業約800傢，年產值達80億元。憑借傳統模具業和塑料業優勢，該鎮手電筒行業在上世紀九十年代迅速崛起，本世紀初一躍成為國內最大的鎮級手電筒生產基地，近年來越來越呈現專業化、品牌化發展的趨勢。手電筒制造業在西店雖然始終沒有走出惡性競爭的怪圈，卻持續瞭一段近三十年的繁榮。
近日，縣手電筒行業協會在西店成立，制定瞭行業自律條約，督促會員單位強化自我管理，維護行業品牌和整體利益，促進整個行業有序合理發展。為此，記者采訪瞭部分西店手電筒企業，試圖從企業的角度解析該產業面臨的困境和機遇，企業的轉型之痛和破局之路。
同質化競爭繞不出的怪圈
西店手電筒行業的競爭對手就在西店。 一位該行業的資深從業者認為從產業格局的角度來看，國內沒有任何地方能挑戰西店的地位。 廣東也是手電筒生產大省，但是大量企業的主導產品是6-7元/支的傢用塑料手電，其餘的企業產品則比較高端，企業規模小、質量更精致、品牌價值高。 他認為，西店因為極高的產業集聚度，形成的價格優勢是任何地方無法比擬的。 一款手電筒如果在西店能以30元的成本生產出來，在廣東的成本肯定要超過40元，所以外商如果在中國詢價，西店企業的報價往往就是最終報價。
成本優勢的背後有大量的小型企業在支撐這個行業。在西店鎮，隨處可見生產塑料、彈簧、鋁合金的企業，大多專業生產手電筒配件。除此以外，還有大量的傢庭工廠 兩三臺機器，四五個工人，丈夫在外接業務，妻子在傢做產品。
寧海創業氣氛最好的鄉鎮就是西店，有些村傢傢戶戶都在辦廠。過去西店人養鴨比較有名，現在如果有人還在養鴨，別人就會奇怪，你傢怎麼還在養鴨啊？ 一位企業負責人認為手電筒行業讓大多數人走上瞭致富道路。
但是，不少受訪企業認為，這些小型企業在促進就業，完善產業鏈的同時，也是導致西店手電筒行業走入互相模仿、壓價競爭怪圈的重要因素。 我們企業有60多個管理人員，每個月的管理成本是30多萬元，和那些幾臺車床幾個人裝配的小工廠生產成本肯定是不一樣的，生產出來的產品質量也是不一樣的。 一傢知名手電筒企業的副總告訴記者，外形完全一樣的兩款手電筒，無論是鋁材的厚度、LED燈泡的使用壽命，還是電池的容量與續航時間都會存在巨大的差異。如果客戶對價格非常敏感，最終的結果肯定是劣質產品勝出。
事實上，在過去二十多年裡劣幣驅逐良幣已經成為西店手電筒行業的一個規律性現象：發現一款有市場潛力的新產品 開發成功 其他企業跟進模仿 把成本做低、把價格做低、把質量做低 所有企業無利可圖。
就在兩年前，一款仿警用LED強光手電筒成為市場上的暢銷貨，卻因為企業間的惡性競爭，價格從20元/支短期內暴跌到8元/支。明星產品瞬間光芒不再。
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